通路的作業

0.3試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者？

大同家電、台灣APPLE電腦、黃日香豆干



0.4你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響？

可以先上網瀏覽車子的配備、性能。現在各大廠牌的汽車，也都有架設官方網站，以線上賞車的方式來了解車子的相關資訊。雖然無法直接接觸到車子，但可以從社群的討論區來了解車子的優缺點、評價等…，然後再到實體的經銷商去看車。二手汽車的買賣市場也因為網路的普及，藉由拍賣網站等行銷方式而活絡。

價格的作業

你有三項以上的二手產品 (請附數位照) 擬經由網路拍賣，提出可能定價方式，最好提出兩種以上的定價，並說明你的定價思維。(建議參考書行銷書本中的價格學理)
從隨堂講義中的價格章節的問題中，自選兩題回答。

3C產品更新快速,只要有新規格的型號上市,舊規格的價格下降幅度,可會讓人垂心肝阿...所以對3Ｃ這種二手消耗品,以網路拍賣出售的話,我會以使用多少年、狀況、保固期來定最低購買價。



第3帶 IPOD NANO
使用時間:未滿3個月
狀況:良好(9成新 送保護殼市值$600)
起標價$3000 出增金額$100 直接購買價$6000

SONY Ericsson K610 im 手機(空機)
使用時間:1年6個月
狀況:良好
起標價$2000 出增金額$100 直接購買價$5000

BUFFALO 行動碟80G
使用時間:未滿6個月
狀況:良好(9成新 送2G隨身碟~)
起標價$800 出增金額$50 直接購買價$1500

01.《論語.述而》「自行束以上，吾未嘗無誨焉」。《論語.子罕》：「沽之哉！沽之哉！我待賈者也！」有何價格概念？
※束，即十條乾牛肉，就是說不管是什麼人，只要送給他十條幹牛肉，孔子就沒有理由不收這個學生。這是中國最早的學費記載。後人把“束”當作學費的別稱沿用下來。

※有句成語說待價而沽，也就是出自於此。孔子將自己擬物，物品是等待好價錢來賣出的，而自己是等待機會，為世所用。孔子懷抱才能，卻未等到知遇之人來重用他，也只能待價而沽了。

06.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。
※以蘋果電腦的Apple Online Store為例。
定價裡有分一般購買價跟教育購買價，只要是學生或教職人員就可以用折扣的價格購買電腦，也就是所謂業界折扣。不過更高招的是，每當在準備要推出他的新產品之前的特惠活動：打著買MAC送IPOD的活動，來出清舊機型庫存的銷售策略。

產品的作業

好書推薦~好行銷...

1.請看工商時報或雜誌,提出成功產品例子。

善用Web2.0的網路特性，化為產品的銷售戰略，

成功抓住錢脈，EeePC是很好的例子。

相較於既有的筆記型電腦市場，

華碩的EeePC以使用者為出發點,

強調「夠用、好用」的價值，

目標客群以小孩、學生、家庭主婦為主。

這些消費者需要用電腦，但功能不用太繁複，可以上網、打MSN就好,

打出「Easy to Learn , Work, and Play」廣告文案，帶動平價筆電風潮。

2.同上題的方法,提出新產品失敗的例子及成因。

日本知名設計師卷波宰平曾接下美國起司大廠ＫＲＡＦＴ進軍日本的案子,

不但做包裝設計,連廣告都一手包辦,但最後銷售量卻出奇的差。

後來他說道：現在看來,是因為當時日本消費者無法接受融化的起司等同於美味,

所以即使設計和廣告都表現起司有多好吃,卻無法打動消費者。

這讓我體認到跨文化的差異,即使有機會重來,我也不認為可以勝任。

所以各國的文化不同,對產品的銷售也有很大的因素,

就像外國人也難以接受日本的納豆一樣。

3.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係？

產品生命週期：推出>成長>成熟>飽和>死亡

新產品在成長階段,若能被消費者普遍採用,便是成功的開始。

大的量會降低成本,進而帶動更快的成長。

4.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子？

採用過程：識知>感興趣>評估>嘗試>採用

以企業準備採用新進員工為例：

首先面試（了解、興趣階段）

篩選（從眾多求職者中,進行評估階段）

試用期（嘗試階段）

正式員工（採用階段）

5.如果一個人是產品,本篇內容來進行產品策略是否依然有效？

產品遠超過有形的東西。

如果以人來比喻產品,例如偶像明星,

都需要經過行銷的包裝來賦予他有形跟無形的價值。

不過,拿產品跟人做類比可能有缺點。

人誕生、成長、成熟、然後死亡,但產品未必如此。

市場和有決定權的人可決定其生命週期。

....