產品的作業

好書推薦~好行銷...

1.請看工商時報或雜誌,提出成功產品例子。

善用Web2.0的網路特性，化為產品的銷售戰略，

成功抓住錢脈，EeePC是很好的例子。

相較於既有的筆記型電腦市場，

華碩的EeePC以使用者為出發點,

強調「夠用、好用」的價值，

目標客群以小孩、學生、家庭主婦為主。

這些消費者需要用電腦，但功能不用太繁複，可以上網、打MSN就好,

打出「Easy to Learn , Work, and Play」廣告文案，帶動平價筆電風潮。

2.同上題的方法,提出新產品失敗的例子及成因。

日本知名設計師卷波宰平曾接下美國起司大廠ＫＲＡＦＴ進軍日本的案子,

不但做包裝設計,連廣告都一手包辦,但最後銷售量卻出奇的差。

後來他說道：現在看來,是因為當時日本消費者無法接受融化的起司等同於美味,

所以即使設計和廣告都表現起司有多好吃,卻無法打動消費者。

這讓我體認到跨文化的差異,即使有機會重來,我也不認為可以勝任。

所以各國的文化不同,對產品的銷售也有很大的因素,

就像外國人也難以接受日本的納豆一樣。

3.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係？

產品生命週期：推出>成長>成熟>飽和>死亡

新產品在成長階段,若能被消費者普遍採用,便是成功的開始。

大的量會降低成本,進而帶動更快的成長。

4.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子？

採用過程：識知>感興趣>評估>嘗試>採用

以企業準備採用新進員工為例：

首先面試（了解、興趣階段）

篩選（從眾多求職者中,進行評估階段）

試用期（嘗試階段）

正式員工（採用階段）

5.如果一個人是產品,本篇內容來進行產品策略是否依然有效？

產品遠超過有形的東西。

如果以人來比喻產品,例如偶像明星,

都需要經過行銷的包裝來賦予他有形跟無形的價值。

不過,拿產品跟人做類比可能有缺點。

人誕生、成長、成熟、然後死亡,但產品未必如此。

市場和有決定權的人可決定其生命週期。